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临汾曲沃农商银行西街储蓄所:多措并举推动存款营销“量增质优”
2025-02-27来源:廉政中国编辑:小编

  廉政中国讯(方伟  张晓丽)瑞气盈堂新程启,红门壮志冲云霄。临汾农信以“开局即决战、起步即冲刺”的奋进者姿态,统一思想、坚定信心,扬帆起航、突围破局,以全新的目标要求、全新的精神风貌和全新的工作举措,快速转入了争夺开门红工作中,坚决打好全年第一战,奏响开局最强音。

  “首季开门红”活动开展以来,曲沃农商银行西街储蓄所紧紧围绕各项目标任务,牢牢把握一季度营销黄金期,全员上下一心,以饱满的热情和昂扬的斗志,持续提升营销业绩,实现存款营销“量增质优”,全力冲刺2025年“首季开门红。截至目前,西街储蓄所存款较年初净增2469万元。

  做活外拓,深耕客户群体

  新年伊始,西街储蓄所利用一周时间走访周边5个社区、3个集市以及20余家小微企业,与居民、商户深入交流。分析后发现,周边老年客户看重储蓄安全与稳定收益,商户和企业主资金周转需求大。于是,该储蓄所把老年客户、个体商户和小微企业主作为重点营销对象。针对老年客户,主打利率高的定期储蓄产品,强调保本保息;对个体商户和小微企业主,推广随借随还的信贷产品和商户收款结算服务。

多元营销,拓宽获客渠道

该储蓄所积极开展“市场主体对接”活动,深入挖掘客户需求,认真总结营销经验,不断创新外拓形式。一方面将政策宣讲与产品推介融为一体,以知识普及和政策解读为桥梁,有效降低客户对营销的敏感度,使客户在轻松愉快的氛围中了解并接受金融产品。另一方面,紧密结合周边居民、商户特点,开展反诈和反假币知识宣传,不仅增强了客户的安全意识,也进一步拉近了与客户之间的距离,提升了营销效果。

  团队协作,激发全员动力

  该储蓄所全员利用人缘、地缘、情缘优势拓宽存款营销渠道。负责人充分发挥领头雁作用,积极对接重点账户,通过高频次上门回访和每日监测存款余额等方式,及时掌握账户资金动向,确保资金有序增长。另外网点成员成立营销小组,每组2到3人,明确分工,包括客户拓展、业务办理、办结服务等。每日召开小组会议,分享经验、发现问题、解决问题。另一方面员工通过亲情连线的方式,发挥家属、亲戚、朋友的宣传带动作用,以亲友圈扩容客户圈,实现客户基础的持续增长。


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