廉政中国讯（方伟  张晓丽）金蛇狂舞迎春来，奋力决战开门红。自“开门红”活动以来，临汾浮山农商银行天坛支行紧紧围绕总行各项工作部署，通过“三举措”实现对公存款稳步增长。截至目前，该支行对公存款较年初增加1163万元。

　　做实名单管理  锁定目标客户

　　聚焦战略部署，锁定目标客户。该支行对辖区内企业进行全面梳理，根据企业规模、行业类型、经营状况等因素，筛选出优质潜在对公客户，建立详细的目标客户清单；挖掘客户资源，夯实服务基础。对优质对公存款客户进行详细摸底，厘清客户上下游关系，发挥“关键人”作用，协助开展客户产业链营销，进一步拓宽对公业务获客渠道，扩大对公客户规模；强化营销维度，提升服务效能。将企事业单位客户的拓展作为资金组织工作的发力点，实施专项对接服务计划，支行行长深入走访企业客户，力求实现从“新客户开发”到“账户开设”再到“存款增长”的递进目标。

　　强化过程管理  精准高效服务

　　该支行做细客户服务、丰富服务内容，畅通客户办理业务渠道，为对公客户提供存取、转账、代发工资、收款二维码等一揽子综合金融产品。在厅堂设置对公业务咨询引导台，安排专人负责解答客户疑问，引导客户办理业务；强化分岗管户，提升服务质效。安排专人加强对公存款余额及日均余额监测，及时了解客户资金变动情况，调整服务策略，分析客户资金变化规律，有针对性地制定营销计划、调整营销策略。

　　主动上门营销  强化客户粘性

　　该支行积极开展市场主体对接活动，制定了明确的营销目标和分级营销机制，紧扣客户各类金融产品需求，精准施策，因户制宜提高资金归行率。支行行长主动上门拜访企业，强化与企业的沟通合作。内勤人员针对网格内的公户进行回访，摸排对公客户的金融需求。客户经理组建金融产品宣传服务小队，持续走进辖内企业、商户及村委，切实提升存量客户的资金回款率。