廉政中国讯（孙锁贵  房志勇）一年之计在于春，首季定全年。在首季开门红营销竞赛活动中，吕梁临县农商银行新城分理处的支行长薛栋带领全员，于2024年12月份开始储备营销客户，到2025年3月底实现纯新增贷款50户、3630万元，用信45户、1896.91万元，他个人累计营销实体贷款40户、1594万元，日均较年初净增达919.67万元，营销对公存款1637万元，清收处理不良贷款960万元。

　　一、谋篇布局，精准施策，下好“先手棋”

　　1.早谋划，抢占市场先机

　　薛栋深知“开门红”是全年业务发展的关键。早在2024年四季度，他就带领团队深入调研辖区经济形势、客户需求，围绕“控成本”“强资产”“增效益”“争一流”12字经营方针，细化任务到人、到天，确保目标明确、路径清晰。

　　2.强考核，激发团队动能

　　按照“日通报、周评比、月兑现”的考核机制，薛栋在支行设立“龙虎榜”“标兵奖”，通过“比学赶超”营造全员营销氛围。同时，针对员工特长分组作战：外拓组主攻商户、农区市场，内勤组深挖存量客户潜力，形成高效协同的营销合力。

　　二、创新打法，靶向突破，打好“组合拳”

　　1.聚焦重点客群，精准营销

　　存款方面：紧盯春节资金回流，主打“一年期”拳头产品，开展“新春送福”“积分兑好礼”活动，吸引储蓄资金；针对对公客户，提供“一企一策”定制服务，成功营销企业代发工资业务。

　　贷款方面：以“整村授信”为抓手，联合寺家塔村委、杨府井商超、附近小区召开乡村振兴对接会；针对小微企业运用“安心贷”“他行引流贷”产品，简化流程，让利小微企业。

　　2.科技赋能，提升服务效能

　　推广手机银行“一键绑卡”“扫码支付”功能，推广布放“晋享E付”商户二维码，宣传开立“车险”“社保卡”业务，通过微信社群、抖音直播等线上渠道，扩大品牌影响力。

　　三、党建引领，服务升温，凝聚“向心力”

　　1.党员带头，冲锋在前

　　薛栋组建“党员先锋队”，带头走访农户、商户，解决融资难题。春节期间，带领员工为留守老人送春联、代购年货，用暖心服务赢得客户信赖。

　　2.践行普惠，担当责任

　　在业务拓展中始终坚守“支农支小”定位，开展“金融知识下乡”活动，提升村民防诈意识，彰显农商银行的社会担当。

　　3.总结分析，外拓营销

　　新城分理处是临县是临县贷款体量最大的网点。薛栋和客户经理每周召开一次信贷例会，分析到期贷款结构，及时发现风险提前介入处置；每月分析一次网点贷款结构，新增贷款结构，分配给客户经理进一步维户。同时秉承市联社“问需于民送贷上门”的中心思想，薛栋带领客户经理在太原集中办理贷款，为临县人在太原经商、打工的人群上门办理贷款，首季总计太原外出集中投放贷款2次，总计营销贷款68户、3218万元；其中营销整个行业（亚马逊跨境电商）集中办理15户、授信金额2330万元）。

　　“开门红”的优异成绩，是薛栋带领团队用汗水浇灌出的硕果。面对未来，薛栋信心满满：“我们将以'开门红'为新起点，继续保持昂扬斗志，在服务乡村振兴、支持实体经济中展现更大作为！”