廉政中国讯（孙锁贵  高庚星  房志勇）春雨润泽普惠田，惊雷激荡开门红。吕梁临县农商银行2025年“首季开门红”战役圆满收官，在这场与时间赛跑的旺季攻坚战中，东关支行行长高庚星带领团队以“春耕抢墒”的拼搏姿态，交出了一份存款贷款多项指标夺头魁的亮眼成绩单。存款指标全线飘红：对公存款完成率260%（任务750万元/实际1953万元），各项存款完成率144%（任务3100万元/实际3928万元），两项指标均居全行榜首；贷款攻坚拔得头筹：实体贷款净增2700万元，完成率135%（任务2000万元），稳居全县第一。

　　2024年12月13日，高庚星临危受命担任东关支行行长，短短三个月时间带领东关支行夺取2025年首季优异战绩绝非偶然，他通过党员冲锋破困局、铁腕执行创实效、狼性团队炼成记等创新举措，把"不可能"变成了"开门红"捷报上最鲜红的注脚！

　　越是艰难越向前  铁肩扛起千钧担

　　在面临2025年第一季度"开门红"存贷款任务指标激增全年任务50%的巨大挑战时，高庚星深夜时分仍紧握着那份沉甸甸的任务分解表，眉头紧蹙。东关支行所辖区域网格分散，加之同业竞争异常激烈，完成如此艰巨的目标，无异于在陡峭的崖壁上艰难攀登。然而，尽管仅是一名拥有两年党龄的党员，高庚星在次日晨会上却表现得异常坚定：“上级领导将这副重担交付予我，这既是对一名党员初心与使命的深刻考验，也是对我能力的信任。无论前路多么艰难险阻，我都必须闯出一条道路来！”

　　他带领团队走街串巷，利用"三问三记"工作法把农户种养周期、客户资金需求刻进台账，在春耕备耕关键期精准投放贷款2700万元；从各项存款144%超额完成的奇迹，到深夜带着客户经理逐户复盘营销话术的执着，高庚星以“向最难处攻坚、向最痛处亮剑”的党员本色，把“不可能”变成了“开门红”捷报上的惊叹号。正如他笔记本扉页所写：“党员二字，就是危急时刻顶得上去的那块砖。”

　　越是硬仗越亮剑  踏破铁鞋拓新程

　　高庚星同志以“钉钉子精神”践行普惠金融，其经验核心在于：用脚步丈量需求，用真诚赢得信任，用机制激发活力，用创新破解难题，为县域农商行高质量发展提供了可复制的基层实践样本。

　　一是坚持“三全服务”理念。高庚星创新建立“全流程、全场景、全客户”服务体系，推行“一问一记一访”工作法（问需求、记信息、定期访），每日携带记事簿走村入户，精准记录农户种植周期、养殖规模及资金需求节点，形成动态服务档案。

　　二是网格化精准营销。开展“扫楼扫街”行动42次，建立客户信息台账200余份。通过登记车险到期台账、贵金属需求清单，提前15天智能提醒客户。

　　三是场景化营销创新。深挖民俗场景价值，打造“人生金融”服务链：针对婚嫁场景推广贵金属等产品。

　　四是严把信贷质量关。建立“三有三无”客户准入机制（有产业、有诚信、有偿还能力；无不良嗜好、无债务纠纷、无违法记录），采用“实地验+邻里访+数据查”三维评估法。

　　越是关山越砺剑  铁军劲旅破楼兰

　　习近平总书记深刻指出：“懂团结是真聪明，会团结是真本领”这一重要论述为新时代团队建设提供了根本遵循。高庚星同志躬身践行领袖嘱托，在团队建设中创新构建“思想铸魂-机制聚力-文化凝心”三维工作法，通过建立党员责任区、推行“师带徒”成长计划、实施网格化协同作战等具体举措，将原本松散的队伍锻造为全县农商银行系统“铁军”。

　　一是“三个引领”管理法。高庚星推行“带头引领、奖惩引领、文化引领”三维驱动模式：带头引领中，坚持"白天走访+夜间电联"工作制；奖惩引领上，按岗位差异化分配存贷款、电子银行等任务，每月公示"红黑榜"；文化引领方面，创新"三个一"团建机制（每周一次茶话会、每月一次户外拓展、每逢节日一次暖心慰问），团队凝聚力显著增强。

　　二是创新考核机制。打破“大锅饭”考核模式，建立“基础薪酬+计件提成+超额奖励”三维薪酬体系：将实体贷款、存款、中间业务等指标拆解为量化标准，按周兑现奖励；实行“日晒单、周排名、月考核”动态管理，通过微信群每日通报个人业绩进度，对连续两周未破零员工启动“结对帮扶”形成“多劳者名利双收，懒散者红脸出汗”的良性竞争生态。

　　高庚星同志用躬身践行的“铁脚板”丈量农商行人的初心，以破立并举的“方法论”激活团队动能，生动诠释了新时代金融工作者“支农支小”的使命担当。他的实践启示我们：在服务乡村振兴的壮阔征程中，既要当得了“孤勇者”在攻坚克难中锤炼单兵作战能力；更要做得成"织网人"通过机制创新把分散的星火聚成燎原之势。正如他常对团队说的：“千钧重担众人挑，攥指成拳力无边”。如今，这支曾被他用"三个引领"重塑的队伍，已带动临县农商行存贷款市场份额显著提升，用实实在在的业绩印证了"团结就是生产力"的硬道理。

　　面向未来，我们当以高庚星为镜，既学其“术”——网格化营销、场景化服务的硬招实招；更悟其"道"——把党的组织优势转化为发展优势的深层逻辑，在打造“吕梁山上好银行”的新赛道上跑出加速度。