廉政中国讯（方伟  张晓丽）临汾洪洞农商银行城区支行紧密结合辖区实际，充分调动内外资源，强化统筹协作。通过对客户精确分类、精准营销、精准获客，有力推动“支农惠商”大走访在辖区高效实施。截至目前，走访农户1038户，成功授信576户，贷款余额较年初净增2443万元，走访机关企业16家，营销公积金贷58笔，金额875万元，走访商户215户，营销码上贷88笔，金额1750万元。

　　绘制“立体地图”精准锚定服务坐标

　　城区支行以北营村为试点，积极与村委进行深度对接，与村委建立了常态化协作机制，获取村民平面图，安排三名村干部全力配合。工作人员迅速依据村民平面图进行科学的“排兵布阵”，把全村划分为3个网格单元，由“客户经理+村干部”入格走访，实现“一户一策”的精准画像，工作人员逐户搜集资料，全面摸清老百姓的金融需求、财产状况以及贷款意愿，形成了“需求采集-方案定制-线上办理”的闭环服务模式。对于有服务意向的客户，进行重点营销并持续跟踪；对有贷款需求的客户，利用平板立即办理，极大地提高了服务效率。截至目前，北营村试点成功授信132户，金额1480万元。

　　织密“商户网络”打开贷款营销新域

　　城区支行以码上贷、公积金贷等拳头产品为依托，选取城内最为繁华的牛站街作为示范街道，精心绘制商户信息网，采用挂图作战的方式开展网格化营销。每日走访结束后，工作人员认真将采集到的信息进行分类汇总，并在商户信息网中进行标注。同时，为了更好地服务商户，建立了商户交流群，为拓展全面授信和各类业务营造了良好氛围。此外，安排专人对网格中的公职人员进行重点营销，详细讲解公积金贷的条件、流程等内容，通过不懈努力，实现了公职人员公积金贷营销58户，金额875万元，商户“晋享e付”签约率高达76%，营销码上贷88户，金额1750万元。

　　推行一揽子营销提升业务综合效能

　　城区支行秉持以客户为中心的服务理念，将贷款投放工作与存款、理财、晋享e付二维码推广、绑卡、云闪付等业务同步推进，为客户提供全方位的一揽子产品营销服务。充分利用入户调查的宝贵机会，建立各类客户档案，深入挖掘客户资源。根据客户的不同需求，为其量身定制个性化的金融服务方案，提供“专业化、零距离、一站式”的优质金融服务。同时，对各类客户进行“名单式”管理，安排专人“一对一”跟踪走访，进一步提升了支行整体业务水平，实现了各项业务的协同发展。