廉政中国讯（方伟  张晓丽）今年以来，临汾安泽农商银行深入贯彻落实省农商行和管理中心年度工作会议精神，准确把握“战略窗口期、转型期、跃迁期”工作要求，遵循“六个实现”经营逻辑和“1376”工作思路，围绕年初总行党委重点抓好“三个一”工作要求，立足县域经济发展需求，以坚定的决心和创新的魄力推进信贷转型，以强劲动能助力安泽农商银行与乡村振兴高质量发展。

　　深耕数据“责任田”

　　精筑客户台账“信息库”

　　建立一本客户基础数据的台账。组建走访小组，借鉴人口普查“地毯式摸排、穿透式调研”模式，对县域内每一条街巷、每一个村落、每一户家庭进行深度走访。一季度，该行共对67个自然村、3962户进行了逐户摸排，建立白名单390户、绿名单1571户、灰名单1580户，黑名单421户，有信贷需求的380户，授信380户、金额9500万元，用信336户、金额7600万元，形成白名单、绿名单、灰名单、黑名单的动态管理库，为精准营销提供清晰“作战地图”。二季度，该行聚焦白、绿名单客户开展“精准滴灌”行动。一方面，逐户建立“信贷需求台账”，详细记录客户信息，实现白名单客户授信覆盖率100%的目标。另一方面，针对绿名单客户，通过提供结算服务、存款咨询等非信贷金融产品，逐步增强客户黏性，为后续信贷服务奠定基础。三、四季度，安泽农商银行以“提升用信率、激活信贷动能”为核心，构建“贷后管理+需求挖掘+关系深化”三位一体服务机制，以场景化营销激发客户用信需求，主动为客户提供续贷、增额等服务。

　　细作制度“培育地”

　　激活信贷机制“动力源”

　　运行一套信贷运行机制。构建“持证上岗+考核激励+动态管理”三位一体的人才培育体系，激活队伍动能；以市场需求为导向，聚焦本土特色优势，推出“惠商通”信贷产品，助力中药果茶产业的加工与销售，推出“易农贷”，解决农资经销商和农产品收购商的资金难题。截至目前，该行的“易农贷”产品，累计用信150户，金额1.35亿元；“惠商通”信贷产品，累计用信323户，7465笔，金额1.10亿元；以“流程再造、考核优化、风险防控”为抓手，通过优化流程、考核激励、建立健全行为查核处理机制、信贷档案集中化管理，全面升级制度管理体系；开展“服务质量提升专项行动”，成立服务督导组，严格落实“限时办结制”，加强员工服务意识培训，充分发挥了“决策链条短、响应速度快”的优势，为客户提供高效、便捷、暖心的金融服务。

　　丈量市场“经纬线”

　　筑牢实体服务“主阵地”

　　明确一项开展“千企万户大走访”重点工作。该行根据走访名单，要求全员用心营销。总行班子要带头去认领、做表率，支行明确“掌握清单、配足队伍、精准对接、合理授信、持续跟踪”的实施路径，建立动态清单库，实现客户需求“一表统揽”；组建专业化走访团队，针对不同客群配备金融服务方案；开通绿色审批通道，对清单内企业实行“优先受理、优先调查、优先审批”；构建全周期跟踪机制，建立“走访-建档-授信-用信-反馈”闭环管理体系。自项目启动以来，该行已累计走访企业3300余家，成功为13家中小微企业发放贷款1060万元。