廉政中国讯（方伟  张晓丽）瑞气盈堂新程启，红门壮志冲云霄。临汾农信以“开局即决战、起步即冲刺”的奋进者姿态，统一思想、坚定信心，扬帆起航、突围破局，以全新的目标要求、全新的精神风貌和全新的工作举措，快速转入了争夺开门红工作中，坚决打好全年第一战，奏响开局最强音。

　　霍州农商行闫家庄支行以“三力驱动”练就“三道功夫”，在山区金融市场中杀出重围，奋力实现贷款投放“开门红”。截至目前，该支行实体贷款较年初净增1020万元，超额完成首季目标。

　　一是凝聚“合力”，下好全员营销“一盘棋”。支行行长挂帅出征，建立“1+N”包片责任制，将全辖16个行政村划分为4个网格，支行班子带头认领“硬骨头”。客户经理践行“三三制”工作法：每天至少走访3户农户、3户商户、3户企业，建立动态需求台账，他们利用班后时间开展“扫街式”营销，营销轨迹覆盖全乡100%行政村。

　　二是锤炼“耐力”，跑出精准服务“加速度”。立足于“走”和“访”是他们融入客户的行动指南，在一天天、一遍遍的入户了解后，他们对每位农户、每家商户、每个企业的情况“如数家珍”，第一次被客户拒绝没关系，他们不厌其烦持续跟踪，用“三顾茅庐”的诚意叩开客户心门，在客户最需要的时候介入给予资金支持。

　　三是用好“巧力”，打造场景营销“新引擎”。面对山区网点客户分散、金融需求低的痛点，该支行创新“银政联动+银校合作”双轮驱动模式，以场景化营销破局市场拓展。通过深入机关事业单位、学校召开“家庭备用金推介会”，将金融服务嵌入公职人员、教职工等优质客群生活场景，利用“公积金”贷款利率低的核心优势，集中授信，上门办贷，实现破局新生。