廉政中国讯（孙锁贵  房志勇）在桃花红杏花白，柳条抽嫩芽的暖春时节，吕梁临县农商银行全员出动，以“问需于民送贷上门”为己任，以“争一流”争做营销标兵为目标，持续开展营销宣传活动，为县域经济发展，带动乡村振兴注入金融“活水”。

　　一、政策引领，上下联动，将“送贷”作为增效益支点

　　该行出台“问需于民送贷上门”四个实施细则文件，按照“早投放早受益”原则，在二季度重点开展实体贷款投放工作。信贷管理部按月文件通报辖内网点和全员“问需于民、送贷上门”任务进度和考核结果；按月组织召开“问需于民、送贷上门”复盘总结会，总结全行推动落实情况、客户信息收集建档情况、各网点和全员目标完成情况，对排名靠前的网点和员工表扬、奖励，对排名靠后的网点和员工警示、通报、处罚。

　　该行每周三“集中营销”，同时建立调查问卷，收集问题，建立台账，提交党委会议审定，具体部门承办。每周出台“农商快办美好相伴”简报，每月开展“三全服务”培训，凡训必测；每月召开“问需于民、送贷上门”“一月一联动”推进会；各党支部每月组织开展一次“党建+”支部联动外拓营销活动；各支行常态化进行“一周两外拓”，客户经理每人每日外拓走访“未拓”客户；乡镇网点每季完成一个“信用村”创建；城区网点每季完成一个“网格信用主体”创建。

　　二、科学考核，比学赶超，实现员工收入持续递增

　　按照“高收益高计价”“低成本高计价”原则，科学调整员工绩效薪酬。2025年超任务计价是存量计价的2倍，存款超任务计价在计价标准的基础上上浮40%。客户经理每营销一笔7.5%利率的10万元个人贷款，日均余额超任务计价共1120元，较去年增加160元。首季度，该行月薪酬万元以上客户经理占比50%以上，且随着贷款规模的增加，其收入按月逐步递增。每季按战队、支行、事业部、机关综合指标进行考核排名，大会表彰“营销标兵”，全员发扬“背包精神”“三种精神”“吕梁精神”，为高质量发展提供不竭动力。

　　三、整村授信，信用创建，乡村振兴插上经济腾飞“翅膀”

　　临县农商银行通过“问需于民送贷上门”网格授信工程、供应链金融、整村授信工程三大板块工作，推动乡村振兴，让农村经济插上“腾飞”翅膀。

　　一是在春耕备耕关键时节，联动支村“两委”集中附近村落开展“整村授信”活动，利用“惠民贷”“惠农贷”信贷产品集中发放种子、化肥、幼苗、大棚、农机具等涉农贷款，助力春耕备耕；二是班子成员带头“半日营销”，“访百企”“进万户”，为青塘粽子、三交干馍馍等涉农特色产业企业及相关上下游农户发放供应链贷款；三是选择有产业基础，村支两委配合程度高的信用村，开展“小额度、广覆盖、纯信用”的授信服务，持续深入开展“信用户”“信用村”“信用乡（镇）”创建工作，积极申报信用社区、信用街道、信用小区、信用市场等信用主体创建，真正让符合条件的老百姓贷款如存款一样方便。

　　临县农商银行争做践行金融政治性人民性排头兵为目标，优化金融服务，创新送贷方式，提高客户满意度，用真诚的服务换来老百姓口碑，社会的认可，为乡村振兴贡献金融力量，走上高质量发展道路。