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临汾霍州农商行北环路储蓄所 :营销强势出击 存款稳步攀升
2025-02-20来源:廉政中国编辑:小编

  廉政中国讯(方伟  张晓丽)瑞气盈堂新程启,红门壮志冲云霄。临汾农信以“开局即决战、起步即冲刺”的奋进者姿态,统一思想、坚定信心,扬帆起航、突围破局,以全新的目标要求、全新的精神风貌和全新的工作举措,快速转入了争夺开门红工作中,坚决打好全年第一战,奏响开局最强音。

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  首季“开门红”工作开展以来,霍州农商行北环路储蓄所紧紧围绕总行业务竞赛和系列营销活动,充分调动全员积极性,精准施策、强势出击,推动存款业务稳步攀升。截至目前,该网点各项存款余额4亿元,较年初净增2688万元。

  一是精准部署,全员发力,掀起首季营销热潮。为打好2025年首季“开门红”战役,该网点迅速行动,组织召开动员会,深入传达总行会议精神,确保全员对业务竞赛考核和营销活动目标了然于心。网点负责人带头认领任务,全员积极参与,将目标细化分解到人,责任落实到岗,形成上下联动、齐心协力的良好工作氛围,为首季工作开好局、起好步提供有力保障。

  二是理念升级,服务转型,构建增存全新格局。该网点始终坚持“以客户为中心”的服务理念,自去年四季度起,将基础客户的拓展培育作为重点工作,通过小会强调、大会引导等方式,督导员工转变“为任务抓存款”的短期思维,树立“全年盯、持续抓、重点育”的增存理念。网点创新服务模式,从“定点服务”向“不定点服务”转变,从“定时服务”向“全时服务”升级,通过延时服务、线上服务等方式,与客户建立情感联系,增强客户黏性。同时,网点倡导“客户即资源”的理念,在客户拓展上坚持“抓大不放小,建立客户关系维护机制,为存款稳步增长提供有力支撑。

  三是稳存增存,精准营销,存量增量双轮驱动。在存量客户维护方面,该网点提前谋划,建立台账,对一季度到期的存款客户进行分层回访。针对高价值客户,网点负责人定期上门走访;对5万元以下客户,由大堂经理和柜员负责回访;对5万元至30万元客户开展二次营销,以存量带增量,挖掘他行存款资源。对30万元以上客户,深入了解其需求和偏好,提供个性化金融产品和服务。在增量客户拓展方面,借助开门红优惠活动,组织员工高频次联络客户,通过电话、短信等方式,耐心倾听客户需求,分享金融市场动态,并开展“客户转介有礼物”活动,扩大宣传营销覆盖面,确保存量客户不流失的同时,有效提升增量客户。


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