廉政中国讯（徐婧婧 张林动）中建滨河国际中心位于郑州市经济技术开发区滨河国际新城，是该地区唯一成熟运营的商业办公综合体。项目融合国际甲级办公、臻品商业和星级酒店于一体，共计17万平方米。写字楼7.6万平方米，商业3.2万平方米，由中建七局资产运营公司滨河公司建设、运营。项目投入运营以来，公司坚定信心，千方百计解难题，凝心聚力谋发展，项目招商运营工作取得阶段性成效。

　　一、不可抗力影响，陷入瓶颈

　　2020年至2023年，郑州市受到洪水等不可抗力影响冲击，整个商业市场低迷，品牌方和投资人缺乏信心，项目招商工作受到严重影响，仿佛被按下了“暂停键”。

　　滨河公司决定与其坐以待毙，不如走出去，主动出击，谋求发展机遇。滨河公司主动对接品牌方和投资人，针对重点客户，多次上门拜访，邀请其赴我项目参观调研，寻求合作机会。

　　然而项目人流量不足的问题成为阻碍招商工作发展的另一难题，导致处处碰壁，招商效果不明显。项目位于新区缺乏核心商业，对周边居民的吸引力较低，除平时上下班高峰，项目人流量较少。邀请来的品牌方和投资人往往因为看不到人流，缺乏足够的信心，而放弃投资。项目招商工作陷入了“不招商就缺乏人流，缺乏人流就招不到商”的循环瓶颈。

　　二、守正创新，转变思路

　　为打破招商“瓶颈”，推进项目走向成熟，滨河公司坚持守正创新，积极转变招商策略和方法，开展招商工作。

　　创新工作方法，重点招大引强

　　滨河公司针对多处有特色的商业项目开展实地调研，同优秀同行开展学习交流，结合自身项目实际和之前招商过程中总结的经验，不断复盘分析，最终形成了一套朴实好用的“145”招商工作法，以“招大引强，龙头聚力”为一条主线，落实“领导洽谈”“专人跟踪”“定期回访”“入住保障”四项机制，贯彻“全员招商”“以商引商”“以情招商”“上门招商”“以情感商”五种策略。

　　滨河公司以“145”招商工作法为指导，统筹谋划招商工作，聚焦于招大引强和龙头聚力主线，成功引入千余平的丹尼斯超市，此超市为区域内面积体量最大的丹尼斯综合超市。超市开业三天，营业额突破75万元的业绩更是在商业圈内引起的不小的轰动。这样的数据对未来洽谈其他品牌增加的底气。后来的瑞幸咖啡、肯德基、必胜客、姐弟俩土豆粉这些主力店的入驻，又陆续增加了项目的客流。公司在招商过程中严格落实四种机制，招商工作人员专人对接跟踪客户，对意向较强的客户进行定期回访，必要时开展领导洽谈和入住保障工作，推进项目签约落地。五种招商策略贯彻项目招商工作的始终，也充分调动了其他渠道招商工作的积极性，有效推进了招商工作的开展。

　　开展引流活动，吸引周边居民

　　对于商业来说，人流量就是财富的保障。滨河公司为再增加项目人流，积极利用项目现有资源，开展线下推广活动，吸引周边居民和写字楼客户积极参与。公司相继开展“喜乐元宵，悦享团圆”主题元宵活动、“花漾女神，悦享生活”主题活动、“悦享童趣，小小商人·淘淘乐”主题六一活动、“滨河新城·晚风集市”活动、“清新暖冬，畅享瑜伽”公益活动和“喜迎国庆·滑动滨河”轮滑比赛活动。

　　丰富多样的线下活动，在丰富了滨河新城居民和写字楼客户生活的同时，又极大的增强了品牌方和投资人的信心，证明了滨河新城的商业潜力，吸引相关业态入驻项目，推动项目品牌多元化，真正打造区域独具特色的商业地标。

　　打造宣传平台，传播项目声音

　　滨河公司通过对中建滨河国际新城项目微信公众号定期推送项目招商进展、商家入驻开业信息、商家优惠活动的方式维护，打造项目品牌IP，传播项目声音。在加深与客户的黏性，也增强客户对项目发展的参与感和关注度。中建滨河国际新城项目微信公众号已成为滨河新城地区具有一定影响力的宣传平台。

　　通过线上宣传平台，也让更多的品牌方和投资人听到了项目的“声音”，了解滨河新城居民对于商业品牌的渴求，推进招商工作的开展。

　　三、厚积薄发，初见成效

　　在滨河公司的不断努力下，项目招商工作取得阶段性进展，相继引入数家主力店，带动更多品牌入驻项目。

　　西广场引入滨河新城首家千平丹尼斯超市，丹尼斯开业首日、首周、首月均刷新了千平丹尼斯全日鲜超市的营业纪录，目前郑州30余家千平丹尼斯全日鲜超市国际中心店自开业以来稳居营业额第一的宝座。

　　东广场引入肯德基实现了项目东广场外环招商的零突破，增加东广场客流量，增强客户投资信心。后续引入姐弟俩土豆粉，开业首日全天共接待顾客八百余人，开业六天每日营业额均位居全国400余家店铺第一。

　　后续项目陆续签约瑞幸咖啡、香雪儿、书亦烧仙草、杨掌柜辣椒炒肉、霸王茶姬、必胜客、米村拌饭、小罐茶、醉面、阿平小馆、小米之家、阿三生煎等知名品牌。

　　接下来，中建七局资产运营公司滨河公司将继续紧盯当前商业市场趋势变化，抢抓发展机遇，持续推进招商工作，释放商业新活力！同时也欢迎各大商业品牌入驻中建滨河国际中心！携手同进，共创滨河未来！