廉政中国讯（方伟  张晓丽）临汾洪洞农商银行大槐树支行全员凝心聚力、踔厉奋发，以“头雁带领、党员冲锋、全员紧跟”的攻坚态势，紧抓贷款投放不松懈，奋力跑出贷款营销“加速度”。截至目前，该行各项贷款余额达22630.95万元，贷款户数较年初净增195户。

　　深学细悟，点燃全员“动力源”

　　专项活动启动后，大槐树支行第一时间组织全员深入学习方案，分层制定落实计划，重点动员青年员工，通过明确营销目标、建立详实台账，实施按旬排队、按周通报、按日提醒的动态管理机制；围绕方案意义与激励机制，分层次、分类别、分岗位细化解读，确保全员吃透政策、掌握要领。同时，利用晨夕会强化信贷产品知识学习，确保人人成为“产品专家”，并细化任务、层层分解，有效激发了全员的内在活力与争先热情。

　　精准宣传，激活市场“营销力”

　　推行“全员走访、一户不落”策略，对沿街商户开展地毯式营销。依托农商行品牌、利率、产品、人员及活动优势，建立预约客户、需求、对接、业务落实“四本台账”，组建宣传小组入社区、进农村、跑商户、走市场，通过发放彩页、朋友圈推广、送产品上门等形式，扩大活动覆盖面与活跃度。走访中严格落实“五必”要求，必递名片、必记信息、必问需求、必讲优惠、必询评价，客户有需求立即安排专人对接，提供业务咨询、引导及后续服务，以诚心、产品、服务打动客户。同时，对客户信息登记造册，意向客户跟踪回访并“量身定制”信贷产品，显著提升客户体验与满意度。

　　深挖需求，开拓市场“新蓝海”

　　精准梳理小微企业、沿街商户等行业清单，组织力量分头行动。依托周边商户集中优势，开展“进商铺、进市场、进餐馆、进商场”行动，加大用信授信、一卡四平台等产品宣传，为客户“量体裁衣”提供“专属服务”，发放24小时服务联系卡，随时响应需求。对意向客户，客户经理主动上门现场授信，手把手教学操作方法，并讲解结息还贷方式以降低资金成本，客户用信率显著提高。目前已走访552户临街商铺、5个农贸市场、126户餐饮面馆、1个百货商场，投放商户贷款2026.15万元。

　　情系老客，唤回流失“老朋友”

　　在拓展新客户的同时，高度重视存量客户维护与价值深挖，针对潜在流失“老客户”开展“唤回”行动。通过持续跟进掌握其经营状况与资金需求，对优质老客户主动对接，根据发展需要阶段性增加授信金额，及时满足周转资金需求，既解决了老客户燃眉之急、支持生产经营，更以实际行动温暖客户，擦亮“百姓银行”金字招牌，唤回并稳固一批宝贵“老朋友”。

　　下一步，大槐树支行将继续以此次专项活动为契机，创新营销思路，优化服务举措，在贷款营销赛道上持续发力，为洪洞农商银行高质量发展贡献更大力量！