廉政中国讯（方伟  张晓丽）在农信事业的发展历程中，“背包精神”是代代相传的宝贵财富，它承载着农信人扎根基层、服务百姓的初心。如今，临汾浮山农商银行第三党支部接过这一精神火炬，将“背包精神”融入下乡营销工作，以脚步丈量乡土、用真情服务村民、靠创新破解难题，在助力村民致富增收的道路上主动作为、奋勇前行，让“背包精神”在新时代乡村振兴的实践中焕发出新的生机与活力，为辖区农户搭建起通往美好生活的桥梁。

　　踏遍田间地头

　　捕捉农户增收需求

　　“背包精神”的底色，是深入基层的坚守与为民服务的担当。第三党支部的队员们延续老一辈信合人“肩挎帆布包，走遍千山万水”的传统，每日清晨便背着装满金融产品资料、需求调研问卷的“工作背包”，奔赴辖区36个行政村、72个自然村。为摸清农户真实需求，他们跟着种植户钻进大棚查看作物长势，陪着养殖户走访养殖场了解扩栏计划，围着返乡创业者倾听项目构想；遇到农户外出务工，就利用清晨傍晚“蹲守”村口、院落，最长一次连续三天驻守农户家中，只为详细记录其返乡创业的资金需求。夜幕降临时，支行办公室的灯光依旧明亮，队员们逐笔梳理调研信息，为不同类型的农户绘制“增收需求画像”，量身定制信贷支持、理财规划等“一户一策”营销方案，让每一次下乡都精准对接农户的致富渴望，为后续助农增收工作筑牢基础。

　　倾注真情服务

　　破解农户增收难题

　　在下乡营销过程中，第三党支部的队员们始终坚持“金融为民”理念，将营销产品与解决农户实际困难相结合，用真情化解疑虑，用服务赢得信任。辖区种植大户王某曾因缺乏资金更新灌溉设备，面临干旱季节作物减产的困境。队员们上门走访时，没有急于推荐信贷产品，而是先深入田间分析作物生长情况，随后不仅为其办理了30万元低息农业贷款，还主动对接农技专家上门指导节水种植技术，联系农资供应商争取团购优惠。当王某的玉米因灌溉及时、技术到位实现亩均增收超800元时，他动情地说：“你们不是来推销产品的，是真心实意帮咱解决难题、增加收入的！”这样的场景在下乡营销中屡见不鲜，队员们用实际行动证明，只有真正站在农户角度，想农户之所想、急农户之所急，才能让金融服务成为农户增收的“及时雨”，让“背包精神”在为民服务中彰显温度。

　　创新营销模式

　　筑牢农户增收根基

　　传承“背包精神”，既要坚守初心，更要与时俱进。第三党支部在下乡营销中，积极探索“传统+现代”“营销+服务”的创新模式，为农户增收提供长效保障。白天，队员们沿用逐户走访“土办法”，在农家院落、田间地头开展“金融助农小课堂”，用通俗易懂的语言讲解信贷产品、理财知识；晚上，通过微信视频连线在外务工农户，推送线上贷款申请流程、农产品电商金融服务等信息，打破时空限制。针对辖区特色产业，他们联合当地政府、行业协会推出“产业链金融”产品，为果蔬种植、畜禽养殖等产业提供从生产到销售的全链条资金支持。