廉政中国讯（方伟  张晓丽）为进一步优化存款结构，增强资金实力，夯实服务地方经济发展的金融根基，临汾霍州农商银行将对公存款营销作为核心抓手，通过靶向施策、精准服务、全员联动等系列举措，推动对公存款业务提质增效。截至目前，该行对公存款较年初净增9124万元，实现全年目标超额收官。

　　一是聚焦账户落户“关键点”，提升存款回行率。该行从开户服务与客户维护双向发力：开户端优化流程，精简资料清单，推行“一次性告知+限时办结”机制，安排专人全程陪办，提供“资料准备到账户激活”一站式服务，大幅提升开户效率。维护端建立“一对一”专属服务机制，由客户经理定期走访对接，精准掌握经营动态与资金需求，量身定制金融服务方案，高效解决资金运营痛点，企业客户黏性与存款回行率同步提升。

　　二是瞄准代发工资“突破口”，深化政银企合作。以“金融顾问+特色服务”创新服务模式，选派中层骨干担任行政事业单位“金融顾问”，定期深入对接单位开展金融知识宣讲活动，围绕账户管理、征信维护、普惠金融政策等内容进行专业解读，为单位职工提供个性化金融咨询服务。针对性推出暖心举措：为职工及家属结婚等场景提供“上门换新钱”服务，提前归集需求、足额备付配送，同时配套上门开卡服务；上线“公积金”线上贷款，实现全流程线上办理，办贷效率显著提升。通过多元服务举措，全年新增代发工资户30户、4500万元，带动对公存款稳步增长。

　　三是筑牢台账管理“支撑线”，凝聚全员营销合力。组织专人全域摸排辖内企业，详细登记经营规模、资金状况、代发需求等关键信息，建立动态更新的客户数据库。推行“中层认领+全员参与”营销机制，中层干部发挥资源优势认领重点企业，量身定制营销方案；发动全员挖掘潜在客户，形成“层层有责任、人人有目标”的营销格局。通过精准画像与责任落实，实现客户需求与金融服务的高效匹配。

　　下一步，霍州农商银行将持续深耕对公存款市场，不断优化服务举措、创新营销模式，以更优质的金融服务对接企业发展需求，提升对公存款业务竞争力，为地方经济高质量发展贡献更强金融力量。