廉政中国讯（孙锁贵  王旭亮）2026年首季“开门红”期间，吕梁孝义农商银行坚决贯彻落实省农商行、市管理中心各项工作部署，始终坚守存款立行、优化结构核心战略不动摇，以顶层设计、精准赋能、全员攻坚为关键抓手，精准发力、真抓实干，全力推动存款业务实现总量稳步攀升、结构持续优化、业绩领跑同业。截至目前，该行各项存款超额完成首季任务，完成率达109.8%，为全行全年高质量可持续发展筑牢了坚实稳固的资金基础。

　　高位统筹谋全局　织密责任落实网

　　孝义农商银行坚持高站位谋划、高标准推进，全面织密压实责任落实网络，为开门红工作保驾护航。一是构建总行牵头、分片宣讲、网点落地三级联动解读机制，逐字逐句细致拆解首季开门红竞赛活动方案，精准明晰存款计价、考核细则、奖惩标准等核心内容，精心编制《首季考核明白卡》，确保全行员工全面吃透任务目标、熟练掌握营销方法，真正实现“人人心中有目标、人人手中有抓手、人人肩上有责任”。二是建立班子包联、部室下沉一线工作机制，党委班子成员分片包联各营业网点，每日深入基层一线调研走访、现场办公，高效解决各类营销难题；包联部室全程参与网点晨会、夕会，实时同步跟进工作进度，全力形成“总行统筹有力、基层执行有劲、上下联动高效”的攻坚格局。三是搭建“机构+岗位+个人”三维一体通报晾晒平台，通过荣誉榜、龙虎榜、英雄榜大力表彰先进典型；对进度滞后机构及时启用“唤醒榜”，下发专项考核通报，明确整改时限与要求，全力营造“比学赶超、争先进位、奋勇争先”的浓厚干事氛围。

　　精准赋能提效能　筑牢基层攻坚力

　　孝义农商银行聚焦基层实战需求，全方位精准赋能提效，全面筑牢一线攻坚作战能力。一是精心开展产品、话术、岗位三位一体专项培训工作，围绕一年期定期存款、高成本存款转化等重点业务，深度拆解产品利率优势、精准匹配目标客群；针对不同岗位特点，量身定制差异化培训内容，全力锻造一支专业过硬、能打胜仗的高素质营销队伍。二是科学建立多维度存款营销台账，实行精细化分类管理、动态化跟踪跟进，精准把控资金运作节奏：建立储备客户台账，1月份集中发力攻坚，高效转化前期储备客户资源，快速锁定源头资金，全力实现开门红资金及早落地；建立商户走访台账，2月份以晋享商户为核心抓手，全员分片包干走访，重点沉淀低成本对公存款，持续拓宽商户资金留存渠道；建立财政性存款台账，安排专人专班精准对接财政、国企等重点单位，高效对接资金需求，不断扩大对公存款规模；建立存量提额台账，全面梳理存量客户信息，通过电话精准营销、厅堂微沙龙、上门贴心沟通、专属权益吸引等多种方式，全力推动存量客户存款提额引流。三是专门组建业务赋能督导组，严格实行“每日督导、每周复盘、每月总结”工作机制，每日深入各网点细致核查台账管理、营销推进落实情况，认真总结先进经验、深刻剖析短板不足；每周召开工作推进会，按战区、逐网点全面复盘分析，确保总行各项决策部署直达基层末梢、落地见效。

　　全员攻坚聚合力　激活存款增长源

　　孝义农商银行全行上下凝心聚力、同心同向，全面凝聚攻坚强大合力，深度激活存款增长内生动力。一是创新开展“限时专项营销+全员开口营销”双轮驱动行动，精准聚焦返乡群体、企事业单位职工等重点客群，精心推出厅堂特色活动、社区联动活动、异业联盟合作等多样化举措，通过网点、社区、企业多渠道全方位宣传引流；全面推行全员开口营销机制，明确细化营销数量与成交指标，全力形成“人人主动开口、人人积极营销、人人争做贡献”的全员营销新格局。二是持续优化升级服务流程，严格推行“首问负责制”“限时办结制”，全面简化业务手续、大幅提升办理效率；深入开展暖心便民服务行动，主动为老年客户、小微企业主提供上门开户、上门收款等贴心专属服务；建立客户专属服务群，及时推送金融政策资讯、常态化开展节日慰问关怀，持续提升客户归属感、认可度与黏性。三是充分发挥绩效考核“指挥棒”引领作用，将存款净增、结构优化、客户拓展等核心指标，与员工绩效工资、评优评先、岗位晋升直接挂钩绑定，同步强化正向激励与刚性约束，充分调动全员攻坚积极性、主动性与创造性，全力形成上下同心、齐抓共管、合力攻坚的良好工作局面。

　　征程万里风正劲，重任千钧再出发。下一步，该行将持续巩固首季胜势、保持昂扬攻坚态势，进一步优化客户服务、深耕本土市场，始终聚焦主责主业、全力服务地方经济，持续夯实存款根基、优化存款结构、提升发展质效。全行将以更实的举措、更优的作风、更强的担当，为地方经济社会高质量发展注入源源不断的强劲金融动力，奋力谱写农商行转型发展崭新篇章。