廉政中国讯（方伟  张晓丽）临汾洪洞农商银行“青年客户经理营销大比拼暨全员认领包户大清收”专项活动强势启动。苑川支行闻令而动，精准施策，截至目前，贷款户数较年初净增105户，余额净增1584.30万元，普惠小微贷款净增1610.64万元，贷款投放创新高。本期聚焦苑川支行，看他们如何“三箭齐发”跑出业务加速度！

　　密码一：青年突击“网格战”，精准滴灌拓市场

　　苑川支行坚守主责主业，做小做散，以总行“闪动青春，贷动未来”贷款营销方案为指引，点燃青年客户经理的营销激情，构建起“深耕网格、精准触达、裂变增长”的市场拓展闭环。

　　“青”锐出击，网格覆盖无死角：苑川支行迅速组建“青年突击队”，采取“两人成组、分片包村”模式，深入田间地头、走村入户。他们不仅是信贷员，更是信息员，对符合信贷条件的优质客户建立“客户信息档案库”，确保首次接触有记录、有温度。“链”式裂变，老客带新拓增量：创新营销思路，深挖存量优质客户“金矿”。通过定期回访，不仅维系关系，更注重了解其上下游产业链需求，以老客户为圆心，辐射带动新客户群体，实现客户资源的“几何级”裂变增长，贷款营销成功率和市场覆盖面显著提升。动态风控，资产质量稳如山：严把贷款质量关，创新实施“一户一台账、一笔一跟踪”动态管理模式。客户经理对包片区域贷款客户资金流向实时掌握，对潜在风险苗头早识别、早预警、早处置，将风险扼杀在萌芽，筑牢业务发展的安全基石。

　　密码二：场景服务“融合战”，金融活水润百业

　　苑川支行打破传统网点局限，将金融服务深度融入乡村治理、景区发展、商户经营等多元场景，打造“线上+线下”无缝衔接、有温度的金融服务生态圈。

　　“景区+商户”双轮驱动，激活区域经济源：充分发挥临近中镇霍山兴唐寺景区的区域优势，组建“景区专属服务小组”，主动上门对接景区企业，量身定制“融资+代发工资+对公账户管理”综合金融方案。同时，深耕沿街超市、餐饮、便利店等，大力推广晋享e付、晋享e贷等拳头产品，通过张贴合作标识、策划联合活动等方式，实现“商户引流客户，银行赋能商户”的互利共赢生态。“移动银行”进村入户，普惠直达家门口：每周选定一个行政村，开展“金融服务进农村”活动。在村头巷尾设立“移动服务站”，现场提供山西农信微银行、手机银行操作指导，普及防电信诈骗知识，同步受理信贷咨询与申请，将便捷、安全的金融服务送到百姓“家门口”。商户合作“送福利”，双向引流聚人气：与签约商户深度绑定，通过提供专属优惠、联合宣传等方式，为商户引流，同时借助商户门店场景宣传农信产品，实现双向赋能，让金融服务触手可及。

　　密码三：闭环管理“提升战”，夕会复盘强内功

　　良好的业绩离不开持续的学习与精进。他们建立了高效的“日清日结、复盘提升”机制，锻造能征善战的业务尖兵。

　　“夕会”亮绩析短板，比学赶超氛围浓：每日营业结束后，雷打不动召开夕会。员工主动分享当日成功营销案例、服务心得，剖析遇到的难题和不足。通过集体“头脑风暴”，总结经验、提炼方法、解决痛点，在“亮绩、赛绩、评绩”中营造出浓厚的“比学赶超”氛围。经验共享促成长，服务效能大提升：夕会不仅是总结会，更是“传帮带”的课堂。优秀经验的即时共享，快速提升了全员业务素质和服务技能，确保团队始终保持旺盛的战斗力与高标准的服务水准。

　　苑川支行将以此次专项活动为新的起点，持续优化营销策略，不断补齐短板，将“攻坚密码”转化为持久动能，以更加昂扬的斗志、更加务实的作风，为洪洞农商银行的高质量发展贡献更强劲的力量。