廉政中国讯（方伟  张晓丽）“大姐，最近咱这头肉生意越来越红火，资金周转上有啥需要帮忙的不？我们农商行的码上贷手续简单、放款快，专门帮咱小商户解决难题！”“哎呀，可把你们盼来了！正琢磨着换套新设备呢，就是手头有点紧，你们这服务真是送到咱心坎里了！”

　　这是临汾洪洞农商银行赵城支行在“百村万户”大走访中，与赵城头肉商户的一段真实对话。自“百村万户”大走访活动启动以来，赵城支行全员行动，围绕“挖商机、全覆盖、精准推、深挖掘”四大着力点，把金融活水引向田间地头、商圈集市，让老百姓真切感受到“家门口的银行”带来的便利与温暖。

　　“老味道”挖商机

　　赵城头肉的醇香、桂花元宵的甜糯、小黑羊汤的鲜美，是刻在当地人记忆里的“舌尖乡愁”。赵城支行瞄准这些承载着地域文化的特色商户，组建“美食经济调研小组”，梳理出贾老十头肉、杨白娃元宵等14家代表性商户清单，逐户上门“听需求、算成本、讲政策”。通过实地走访，不仅摸清了商户的资金周转周期、扩大经营的融资需求，更与商户建立了“一对一”帮扶关系。目前，已有5户商户通过“晋享贷”获得授信支持，让“老味道”在金融助力下焕发新活力。

　　“村村到”全覆盖

　　“老乡们注意啦！农商行同志来村里服务，有贷款需求、想办卡的，都来看看！”伴随着大喇叭的吆喝声，赵城支行的工作人员带着宣传折页、移动终端，走进了辖区28个行政村的田间地头。针对23753户居民的服务需求，支行实施“全员包片、网格包村”机制，将员工分为7个走访小组，联动村“两委”干部，以“拉网式+重点式”结合的方式，深入乡村集市、社区广场、农户家中，累计走访客户218户，让金融服务像“毛细血管”一样延伸到每个角落。

　　“网格化”精准推

　　“张老板，扫这个二维码，马上就能测额度，资金需求随时提！”在赵城镇商业街，支行客户经理正为商户演示线上贷款流程。该支行依托周边楼盘多、商户密、市场集中的区位优势，绘制了“区域金融服务地图”，将辖区商业街划分为5个一级网格、23个二级网格，针对不同客群推出“定制化方案”，为个体工商户主推“码上贷”，为公职人员重点介绍“公积金贷”。同时，建立“客户服务微信群”，发放印有客户经理联系方式的“服务联系卡”，实现“需求有人应、难题有人解”。截至目前，通过网格化营销已成功为32户客户匹配融资产品。

　　“产业链”深挖掘

　　煤矿企业需要流动资金采购设备，货运司机要贷款买车，餐饮酒楼想扩大店面。这些客户其实是一个服务链，服务好一个就能带动一串！

　　该支行将辖区内的涉煤企业、货运司机、餐饮酒楼等客群列为重点服务对象，全面摸清客户底数，制定客户清单，主动上门对接，全力满足其多元化的金融服务需求。在服务过程中，支行注重以老带新，通过稳固与已授信企业、商户的业务关系，积极对接其上下游客户，开展链式营销。对于潜在客户，则根据其所属行业和经营规模，实施精准营销，拓展客户基础。

　　下一步，洪洞农商银行赵城支行将继续以此次活动为契机，回归本源、支农支小、做优做散，以实际行动深耕“三农”沃土，打通金融助力乡村振兴的“最后一公里”。